前言

本文還是很像文獻探討。客觀的知道自己的產品是否達到PMF，是我想要探討的重點。

MVP反思系列文章

• MVP反思 I：MVP到底是什麼？
• MVP反思 II：什麼是PMF？跟MVP的關係是什麼？
• MVP反思 III：如何決定MVP的規格？
• MVP反思 IV：MVP不該只是個產品，不妨展開成營運制度！

MVP的終點：PMF

PMF是Product Market Fit的簡寫，根據維基百科對Product Market Fit的說明，這個詞彙最早由Netscape的Founder: Marc Andreessen提出：

Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.

PMF為何重要，因為它可以說是整個Startup過程中，承先啟後的關鍵，不管你要募資、要擴張、要砸錢作廣告、要搞Growth Hack…等，若你的產品沒有達到PMF，那這些耗費的時間和金錢，都只是徒勞無功。

我們不斷重複一個循環：把MVP丟進市場、驗證假說、學習知識、再修正MVP，其最終目標就是希望產品能達到PMF。而在實作的過程中，如何用客觀的方法，來衡量自己產品是否達到PMF，就是個很重要的課題。以下這些客觀衡量是否達到PMF方法，是常被提到的。

如何客觀衡量達成PMF

Sean Ellis測試，這幾乎是談到客觀的衡量PMF時，大家都會提到的作法

兩大要點：

1. 夠大的市場
2. 調查用戶，問他：假如你不能再使用者個產品的話，你會（非常失望、有點失望、不失望、無可奉告）

當你發現有40%的目標用戶，都表達了會「非常失望」，那就算達到了PMF。

我個人喜歡的作者Ash Maurya，也有提過他認為衡量PMF的方式，個人覺得這方法蠻適合應用在免費APP上。

把你的產品上線，若是能達到一段時間，都可以保持在40%的新用戶留存，那也可以算是達到PMF（Ash還說他請教過Marc Andreessen，Marc本人也認同這種方法）

仔細思考可以發現，用來衡量是否達到PMF，針對不同應用和產業應該略有不同。譬如Socail Game領域常在流傳的40-20-10法則（次日留存率40%、第七日留存率20%、第三十日留存率10%），應該就可以算是這個領域的PMF指標。

在也有人把DAU / MAU（DAU每日活躍用戶數，MAU每月活躍用戶數），當作是APP領域重要指標，這個數值最好能達到20％以上，甚至是30%以上，才算是達成PMF。

不管你選擇怎樣的指標，在達到PMF之前，切記不要大量砸行銷和業務去開拓與維繫用戶，這會讓指標失真。然後在不同領域、國家，PMF的指標選擇也會差異頗大，就像是「獲利模式」，就我個人的經驗來說，在台灣創業，獲利模式的強度，絕對是要納入PMF的衡量指標中。

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Anyway，歡迎有興趣的朋友來報名。

前言

本文很像文獻探討，探討Lean Startup和MVP這兩件很重要的事情。看完之後大家應該不會覺得這些概念陌生，甚至你實際都已經應用在工作當中了，但系統化的描述「摸著石頭過河」該怎麼作，才是我覺得Lean Startup和MVP最令人激賞的點！

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要了解MVP，得先了解Lean Startup

MVP背後的知識邏輯，脫離不了Lean Startup這個方法論，而談到Lean Startup就很多人會直接聯想到這張知名的圖，Build-Measure-Learn：（圖片來源）

簡單來說，就是在創業初期，不管你寫了100頁的BP，還是準備了很厲害的6分鐘pitch，到時候把產品推到市場上，是不太可能100%如原本規劃的一般進行。你那100頁的BP或6分鐘的pitch，其實只能算是「假說」。舉例來說：「你"假設"你的TA是媽媽。你"假設"只要學小米一樣放線上通路，就可以有成本優勢，而你又"假設"成本優勢可以帶來銷售動力。….」

Lean Startup基本上不太相信一炮而紅、一擊必中這種事。它相信摸著石頭過河，相信「大膽假設」並且盡量透過現代化、數據化工具來「小心求證」。

Build-Measure-Learn這張圖對我來說，Learn可以說是最重要的部分。

MVP是Lean Startup的重要實踐

MVP是Minimum Viable Product的簡寫，根據維基百科上對MVP的描述：

In product development, the minimum viable product (MVP) is the product with the highest return on investment versus risk.

關於MVP的經典案例很多，包含Dropbox拍影片試水溫、Zappos先不寫太多程式先用純人工方法做生意…等。也因為這些案例太耀眼了，開始有人說MVP就是拍一個影片上Kickstater，作一個Landing Page或粉絲團也是MVP，用Axure作個Prototype更算是個MVP。

就我個人而言，MVP就是Lean Startup中最重要的實踐，讓你把MVP丟進市場，直接透過市場來幫你驗證你的「假說」。MVP獲得的不是利潤、不是用戶，獲得的是「學習到的知識」，所以也有人提過MLP（Minimum Learnable Product 最小可學習產品）這個概念。

而這些需要驗證的假說當中，每一個假說適合驗證的方法都不同，自然就會衍生出不同的MVP的形式：

• 你想要驗證你的「價值定位」是否能打動用戶，那你應該選Landing page。
• 你想要驗證「是否有人願意花錢買你的東西」，那你可以用Kickstarter
• 你想要驗證「用戶的回訪率」是否夠高，那你可以作個簡單的APP或網站。

重點就在於做生意前，辨別造成失敗的風險可能是什麼？然後能在投入更多金錢行銷、擴張前，先針對這些主要的風險因子，作個MVP來驗證它。

不只量化驗證法，質化也同樣重要

驗證假說的方法，可以透過質化的訪談，也可以透過量化的工具進行。舉例來說，若是連TA是否有需求都還很難確認，其實在UX領域中有很多User research和Interview的方法可以利用（推薦可看Twittch的Founder Emmett Shear的演講）。而要驗證某個功能或On boarding flow能否增加用戶黏性，透過cohort analysis這種量化方法就有必要（Behavioral Cohorts範例）

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